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神话真人投注 高价不打折,它从只有33辆单车的健身房到年入7.5亿!

核心提示: 在美国纽约,有一家名叫soulcycle的单车工作室,最初只是一家拥有33辆动感单车的普通健身房,十年时间,疯狂发展,到今天,已成年入7.5亿的上市公司。soulcycle在开办之初,就把品牌定位于高端的健身房路线。高价位,从不打折是soulcycle的最大特征,这着实令人大跌眼镜。但是走高端路线的soulcycle却偏不这样,它是按次收费的,一节45分钟的健身课程,需要缴纳35美元,还是一节课一

神话真人投注 高价不打折,它从只有33辆单车的健身房到年入7.5亿!

神话真人投注,作者:李东阳

来源:首席营销官(id:cmo1967)原创互联网营销第一媒体!

生活条件越来越好,人们对生活质量的要求也越来越高。近几年,不知不觉地你会发现健身的人越来越多了,不再只是退休的大爷大妈们的晨练和跳广场舞了,更多的上班族在下班后也加入了健身的行列。

因此,越来越多的健身房应潮兴起,健身行业的竞争也日益激烈。

如何从千百家健身房中脱颖而出?为此,不少家健身房在价格和服务上花了很多的心血和功夫。

在美国纽约,有一家名叫soulcycle的单车工作室,最初只是一家拥有33辆动感单车的普通健身房,十年时间,疯狂发展,到今天,已成年入7.5亿的上市公司。

只不过是健身服务,soulcycle究竟是使出了怎样的洪荒之力,会如此逆天地疯狂发展?

高价位,从不打折!

soulcycle最初是在由elizabeth cutler 和julierice在2006年的时候,租用了纽约的一家殡仪馆旧址所创建,由此开办了动感单车工作室。

创立之初,elizabeth cutler 和julie rice就soulcycle的品牌定位进行了深入思考,思考soulcycle该有着怎样的品牌追求和发展方向。

soulcycle在开办之初,就把品牌定位于高端的健身房路线。创始人在创办之初甚至没有去学习效仿其他同类的健身品牌,反而学习的是苹果公司的经营模式和产品理念。

一走进soulcycle的健身房,就能明显地感觉到与其他俱乐部不同。soulcycle健身俱乐部的环境极为精致漂亮,里面的健身器材崭新锃亮,员工微笑亲切,健身房里的储物柜、发带、口香糖灯都是免费提供的。

高价位,从不打折是soulcycle的最大特征,这着实令人大跌眼镜。

市面上大部分的健身房或俱乐部向会员收取的都是包月费或包年费,只要你交了包年或是包月的费用,就可以在这段时间内无限次地使用健身器材。

但是走高端路线的soulcycle却偏不这样,它是按次收费的,一节45分钟的健身课程,需要缴纳35美元,还是一节课一结账的。

在课程安排上,除了普通课程,soulcycle还推出了明星教练课程,一节课的费用是普通课程的两倍,高达70美元。报名这些课程的顾客比其他人要多享有一些特权,比如提前注册登记,专人服务,排课的时候有优先权等。

清晰的品牌定位使soulcycle不仅赢得了热爱健身的普通人群,还受到了贝克汉姆和吉赛尔邦辰等一大批明星的热情追捧。

在美国,soulcycle一路升温,2011年,soulcycle被equinox 收购,扩张速度加快。很快在美国拥有25家俱乐部,每天会有8000名积极锻炼的会员,会员带来的每日收入达到了24万美元。

苛刻要求会员,顾客不再是上帝!

健身是一件辛苦的事,很多人在健身前信誓旦旦,然而大多数人都只是三分钟的热度,坚持了一段时间,便坚持不下来了。

如果健身的会员都是这样的情况,那么soulcycle如何能够快速发展?

除了高端的定位,soulcycle与众不同的另一点就是它对会员的苛刻要求。

soulcycle向会员明确提出,每次上课前,必须要预定,如需取消,必须在前一天下午5点前通知,否则仍会收取同样的上课费用。另外,每次上课都会有等候名单,如果上课后你迟到了四分钟及以上,你的位置就会被取而代之,但是你照旧要付出这节课的价钱。

这样的收费情况,外人看来的确是非常苛刻,可这样苛刻的要求对那些意志力薄弱、三心二意的会员起到了很好的督促作用。

只要你偷懒,你就必须要为这偷懒付出高额的金钱代价。一想到要付这么多的金钱,原本磨磨唧唧或是爱迟到的会员不得不乖乖地按soulcycle的要求上课。

全面洗礼,“你的灵魂至关重要”

但凡进到soulcycle一次,玩一回动感单车,它肯定会让你欲罢不能。

我们知道soulcycle是走高端路线,它精致漂亮的的环境和一流的健身设备,会营造出一种极具现代感的氛围。在没开始训练,你就会被这种激昂的氛围感染到。

soulcycle的课程并不复杂,可以说是多快好省。每次训练只需花上45分钟,包含热身、高强度有氧和力量训练,便可燃烧掉身体里高达700大卡的热量。

黑暗的训练房里,循环播放着小甜甜布兰妮和嘻哈斗牛犬pitbull他们的劲歌,热辣劲爆的音乐再配上一些烛光效果,这样大汗淋漓的运动会一扫工作一天的辛苦,让你感觉到自己充满了能量,让人欲罢不能。

欲罢不能的不仅是它的课程给你身体上带来的迷人快感,更是它会让你在这里找到一种归属感。

正如soulcycle在上市的公开募股书中所说“你的灵魂至关重要”,soulcycle的服务是正是一种由生理到心理的全面洗礼。

在这里中,你会和同你训练的人们成为朋友,一起交流健身心得,在共同的热爱中进行情感上的交流。每个人在这里都会找到归属感,收获到积极有活力的精神力量,更好更快乐地生活。

衍生品牌服务,让soulcycle更加丰富多彩

soulcycle是以健身起家,但它绝没有仅仅停留在健身上,显而易见,soulcycle的出众是因为它不甘心只做一个健身品牌。

确切地说,比起健身品牌,用生活方式品牌来形容soulcycle更为合适。

不只是健身业务,除此之外,它开辟了众多周边服务,卖水杯和健身包,瓶装水(2-3美元),租鞋(3美元),卖鞋(150美元一双),另外soulcycle还在其门店和网上销售健身相关的服装用品。

如此多样衍生的服务让soulcycle更加全面丰富,满足了顾客与健身相关的一系列需求。

据初步统计,全球人们用于个人健身的消费每年以20%的速度递增,正是在这样的背景之下,soulcycle这样的健身公司应运而生,才会得以飞快地发展。

据不完全调查,我国城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增,远远高于全球20%的平均速度。

但我国目前现有大小健身机构逾两万家,按全国人口15亿计,人均健身机构拥有量为每10000 人才拥有一家健身机构。

那么,问题来了,像soulcycle这样功能性的专项健身房,在中国市场,是否也有潜力呢?

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